精彩不止于秀台!聚焦终端,迎接佳人苑大时代!
2017年11月07日 11:09  |  已阅读:

【导言】10月24日-10月27日,佳人苑2018夏装订货会在杭州萧山水博园大酒店隆重举行!

精彩不止于秀台!聚焦终端,迎接佳人苑大时代!


 360︒全景推演,以一种全新的方式让家人们近距离的感受产品,专业的产品知识讲解+轻松愉悦的现场订货氛围,为整场会议增添乐趣。 
 

精彩不止于秀台!聚焦终端,迎接佳人苑大时代!

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10月23日,在公司会议室举行了佳人苑品牌全国代理商交流会议。
 

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西纳维思公司终端支持中心 邓肖音
 

“先招才,再招财;想招财,先招才”……邓老师的分享一如既往金句频出,从人才战略到渠道布局,为代理商们打开了新的思路。
 

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云南今典团队 王芬
 

“还差7天,我就与佳人苑这个品牌,和今典这个团队,结缘十年。” 专注十年,让王芬对佳人苑的商品管理颇有心得,本次交流会上,她从商品的上市和补单两个版块的分享干货十足,让人深受启发。

精彩不止于秀台!聚焦终端,迎接佳人苑大时代!

佳人苑品牌全国代理商合影
 

2017年,国内实体店关店的唏嘘声依旧不断,但在同样的市场条件下,也有相当多的服装品牌活得还不错:

优衣库2016年在华开出新店铺136家,总运营门店514家;

H&M则以444家紧随其后;

ZARA在中国64个城市已开出了175家门店,线上线下,立体运营。

有人水生火热,有人风生水起,在这个市场大环境不断变化的节骨眼上,我们又该如何应对的呢?
 

精彩不止于秀台!聚焦终端,迎接佳人苑大时代!

安徽 朱永刚先生
 

1.首先分享下看完这次秀的感受,包括360︒巡演后对货品的评价?

相对于去年来说,整个货品的时尚度和品质感都提升了很多,非常的惊艳,对时下的一些流行元素也抓的很准,比如今年就广泛运用了这两年很流行的运动风元素。

佳人苑之前是比较注重实销的,但是现在的消费者对佳人苑的期待值,由以往的优雅大方,变得既要优雅大方,又要显示自己的个性。而我们的衣服慢慢的有了这些元素的代入,应该会更适合顾客的需求。可以说,佳人苑的转型越来越适应这个市场了。

2.大数据时代里,如何运用数据进行商品管理?

首先,要强调的一点是,数据都是被计算出来的。比如说我们这次订货,不是随随便便订一个数字,所有的买货计划一定是要服务于销售目标的,我们事先会通过以往顾客的消费习惯、频率等等,用一个科学的数学模型测算出我们的销售目标,然后确定订货量。在这个环节,一定是以销定采,千万不能拍脑袋胡乱订货。

而在商品的运营和监控环节里,从订货到分货,我们首先要明确商品的周期,比如说新品上市、上升期、折扣期、降价期,都需要我们把控好。

其次,要明确每一季的售罄率和折扣率的指标,我并不会刻意的追求售罄率,而是更希望售罄率和折扣率两者能够达到一个平衡。

3.对于实体店来说,消费模式发生了很大的变化,我们是如何应对的呢?

这个问题前两年一直困惑着我,特别在2013、2014年,所有做服装的人都在迷惑,到底是要走网店还是走实体。15、16年,随着网销的热潮渐渐退去,大家的理性开始回归,其实相对于网上购物,实体店是有很大的优势:

在地理上,离消费者最近的不是电商,是实体店;

在心理上,能带给消费者更多感受的也不是电商,是实体店;

在功能性上,最能与消费者面对面提供服务更不是电商,是实体店。

这两年,国内市场大环境确实一直在变,但市场再变,其本质不变,一是产品,二是服务。消费者永远是追求新鲜感的,所以今年,安徽已经把所有的佳人苑的店铺形象都升级了,“颜值”提升了,顾客走到店铺里面来,就会有焕然一新的感觉,再加上我们的衣服款式设计也在不断的提升,顾客的认可度自然就高了。

从另一方面来说,这两年终端的品牌店铺基本上都是呈现一个上升的趋势的,由此可见,网销和实体是并存、互补的。

 
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